2021年6月3日，百度信誉以“征程有你，共赴未来”为主题，在河北石家庄希尔顿酒店隆重举办了“2021百度信誉渠道合作伙伴业务交流会”。大会吸引了百度信誉全国渠道合作伙伴参加，大家齐聚在风景秀丽的石家庄，交流业务，共谋高质量发展之路。

01. 携手共赢，再创佳绩

大会伊始，百度B2B&企业信用业务总经理谢天上台发表致辞，并对各位渠道合作伙伴的到来表示热烈欢迎。谢天指出，百度企业信用一直秉承着“传递客观企业信用信息，解决用户场景及商业世界企业信用信任鸿沟”的产品理念；推出爱企查、百度信誉等产品。自2014年推出以来，百度信誉从信誉V业务起步，认证类产品逐渐完善，再到2019年成立独立部门，2020年推出企业信息查询平台爱企查，业务逐步企稳。

同时，谢天表示，“未来，百度信誉将持续强化并推出更多新产品，继续做好生态建设，同时提升产品权益，助力销售业绩的推动。百度信誉愿与全体渠道合作伙伴一起凝聚合力，在产品赋能、运营支撑及销售通路上探索更多空间。”

紧接着，百度垂类业务销售负责人吴明晶致辞表示，尽管2020年受新冠疫情影响，渠道工作受到一些挑战，但还是长期看好百度信誉现有业务及产品。未来，百度垂类业务将加大力度，打造产业升级闭环，并加大产品运营等人员投入，帮助垂类渠道合作伙伴更好地服务客户，提升客户黏性。致辞的最后，吴明晶连用三个“相信”表达了对未来业务的展望：相信每位渠道合作伙伴的能力和潜力，相信百度信誉整体业务的未来发展，相信我们可以看见更好的未来。

随后，百度企业信用产品&研发负责人魏炎炎围绕“信誉产品方向和赋能”话题展开介绍。他表示，“商业信息查询平台爱企查的推出对百度信誉认证的意义也很大，百度信誉认证业务的根基就是企业寻址类需求，爱企查不仅可以为企业提供展现自身信息的窗口，还能更好满足网民在百度搜索获取企业信息的诉求。”此外，魏炎炎也表示，这两年百度信誉认证类产品发展速度也很快。后续，百度信誉会强化企业认证类新产品的推出，并借助爱企查品牌、数据及平台优势，更好地赋能企业服务市场。

之后，百度信誉渠道负责人杨波围绕“信誉渠道方向和赋能”展开了精彩分享。杨波首先从渠道合作伙伴近三年销售实际数据出发，分析各区域各重点行业开发渗透率现状，鼓励渠道合作伙伴加大信誉市场份额开拓力度，为业绩增长蓄力。此外，考虑到广大渠道合作伙伴在日常业务开展中遇到的“行业线索管理、线索集中获取、客发人效”等一系列问题，杨波也借此机会，与合作伙伴们分享了相应的解决方案。

上午场会议的最后，百度企业信用营销&市场负责人刘振兴作为本次大会主持人，总结发言，代表企业信用业务部表达了对各位渠道合作伙伴长期忠诚陪伴的感谢，以及和销售运营管理部、服务体验发展中心等兄弟部门精诚合作、共推信誉的决心。未来企业信用业务部会继续在产品、运营、市场等维度发力，持续赋能百度信誉体系的成长。

02. 信息共享，多维沟通

大会下午场，百度信誉业务风控负责人孙璐与大家分享了百度信誉产品风控策略及支撑相关内容。孙璐介绍道，百度信誉日常风控策略分为两大部分，一是常规策略，可以解决绝大多数客户的问题；针对常规策略覆盖不到的问题，百度也为这类客户开辟了特批通道，助力合规客户快速上线。

随后，百度信誉渠道经理张书鹏主持了“优秀案例和打法分享”环节。来自不同区域的渠道合作伙伴从实际案例出发，分享了如何拓客、与客户建立信任、精准把握客户需求、寻找合作突破口、最终确定合作的相关案例和经验。

广东朝阳网商通科技有限公司销售总监熊一率先上台，分享了关于官网2.0的最新打法，熊一表示，通过面谈与客户建立信任十分重要；之后，浙江百讯文化传媒有限公司销售总监周鲁伟分享了如何把互联网思维不强的客户逐渐培育成核心客户的心路历程；四川百誉科技有限公司负责人王兴川则认为，销售过程中“找对人，办对事”十分重要，他以当地一家知名家居企业为例，分享了通过接触到企业“对的人”，从而拿下该地区标杆客户的案例；来自北京益百科技有限公司的销售经理王路路表示，用真心的态度服务好每一个客户十分重要；紧接着，云南诚百科技有限公司发言人李希伦与大家分享了如何筛选客户资质，把握客户需求，最终建立信任达成合作的经典案例；最后，来自河南谷雨网络技术有限公司的销售经理杨丹为大家分享了制造业开发百度认证的打法，她表示，面对客户的疑问，用专业征服客户最重要。

精彩的分享干货满满，引发了强烈共鸣，渠道合作伙伴们士气高涨。随后的圆桌讨论环节，来自全国各地的渠道合作伙伴被随机分成5个小组，大家围绕日常业务发展、团队人效管理等话题展开了热烈讨论，将本次大会的气氛推向高潮。

03. 颁奖总结，展望未来

相信通过这次诚意满满的深度交流，百度信誉与渠道合作伙伴们的联系会更紧密，创造无限可能。未来，百度信誉也将深耕业务，完善产品更多客户需求，赋能各行业客户，也为行业的繁荣、健康成长贡献更多力量。